Calcolo margine e ricarico: prezzo di vendita e coefficiente

Margine e ricarico partendo da due valori

Questo calcolatore collega le sei grandezze che chi vende usa ogni giorno: prezzo di acquisto, prezzo di vendita, margine in valore, ricarico, margine percentuale e coefficiente moltiplicatore. Ne bastano due, di cui almeno un importo, per ottenere le altre quattro insieme ai calcoli svolti con i tuoi numeri. Tutto avviene nel browser e non viene inviato nulla.

Come si usa

1. Compila due campi tra «Prezzo di acquisto (costo)», «Prezzo di vendita (IVA esclusa)», «Margine in valore», «Ricarico (%)», «Margine (%)» e «Coefficiente moltiplicatore». I due valori inseriti sono evidenziati; il costo che hai scritto resta fisso finché non svuoti il suo campo.
2. Spunta «Aggiungi l'IVA» per vedere il prezzo IVA inclusa. Sono proposte le aliquote del 22%, 10%, 5% e 4%; in «Altra aliquota (%)» puoi scriverne qualsiasi altra.
3. Il riquadro «A che prezzo vendere per ottenere un obiettivo?» dà il prezzo da applicare per un margine o un ricarico voluto. Il campo «Sconto (%)» mostra quanto margine si mangia uno sconto.
4. Spunta «Calcola il punto di pareggio» e inserisci i «Costi fissi del periodo». «Copia il link di questo calcolo» crea un indirizzo che riapre la pagina con gli stessi numeri.

Le formule

Tutti gli importi sono IVA esclusa. Un articolo costa 40 € e si vende a 50 €:

• Margine in valore = prezzo di vendita − prezzo di acquisto = 50 − 40 = 10 €.
• Ricarico = margine ÷ costo × 100 = 10 ÷ 40 × 100 = 25%.
• Margine percentuale = margine ÷ prezzo di vendita × 100 = 10 ÷ 50 × 100 = 20%.
• Coefficiente moltiplicatore = prezzo di vendita ÷ costo = 50 ÷ 40 = 1,25.

Ricarico e margine: la differenza

Le due percentuali partono dallo stesso guadagno ma lo dividono per numeri diversi. Il ricarico lo confronta con il costo, il margine con il prezzo di vendita. Il margine è quindi sempre più basso e non può mai arrivare al 100%.

Il coefficiente moltiplicatore le lega: coefficiente = 1 + ricarico ÷ 100 = 1 ÷ (1 − margine ÷ 100). Con coefficiente 2 il costo raddoppia: ricarico del 100% e margine del 50%.

IVA esclusa e IVA inclusa

Il margine si calcola sui prezzi IVA esclusa, perché l'IVA incassata va versata all'Erario. La formula generale è: prezzo IVA inclusa = prezzo IVA esclusa × (1 + aliquota). Al 22% i 50 € dell'esempio diventano 61 €. Le aliquote proposte sono indicative: verifica quella che vale per il tuo prodotto.

Fissare il prezzo di vendita

Per un margine obiettivo si divide: prezzo = costo ÷ (1 − margine). Un articolo da 50 € con un obiettivo del 30% di margine si vende a 50 ÷ 0,7 = 71,43 €. L'errore tipico è fare 50 × 1,3 = 65 €: è un ricarico del 30%, cioè un margine di appena il 23,08%. Per un ricarico obiettivo si moltiplica: 80 € con il 25% di ricarico danno 100 €.

Sconti e margine

Lo sconto si applica al prezzo ma si paga tutto con il margine. Un articolo comprato a 60 € e venduto a 100 € rende 40 €. Con il 10% di sconto si vende a 90 €, il margine in valore scende a 30 € e quello percentuale passa dal 40% al 33,33%. Per guadagnare lo stesso in totale bisogna vendere il 33,33% di unità in più; lo strumento lo indica sotto lo sconto.

Punto di pareggio

Il punto di pareggio semplice dice quante unità coprono i costi fissi: quantità = costi fissi ÷ margine per unità. Con 10.000 € di costi fissi e 40 € di margine per unità servono 250 unità, cioè 25.000 € di fatturato a 100 € l'una. Il calcolo presuppone prezzo e costo costanti e non sostituisce il parere di un commercialista.

Domande frequenti

Perché un margine del 100% viene rifiutato?

Perché il guadagno sarebbe pari al prezzo di vendita e l'articolo non sarebbe costato nulla. Lo strumento lo spiega e rimanda al ricarico, che può superare il 100%.

Meglio ragionare in ricarico o in margine?

Nei negozi si parla spesso di ricarico sul costo, nei bilanci di margine sulle vendite. Specifica sempre quale dei due usi.

Il margine si calcola con l'IVA?

No. Per chi applica l'IVA il margine si calcola sui prezzi IVA esclusa; il prezzo IVA inclusa è solo quello pagato dal cliente.

Margine e utile sono la stessa cosa?

No. Qui si calcola il margine lordo: prezzo meno costo dell'articolo. L'utile toglie anche affitto, stipendi e altre spese.